作為電商品牌，要在線上接觸新 用戶(hù)可能很困難，特別在與 用戶(hù)建立聯(lián)絡(luò)、吸引搜索量、鼓勵(lì)客戶(hù)在社交領(lǐng)域分享產(chǎn)品頁(yè)面等挑戰(zhàn)很大，這就是要進(jìn)行電商內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的因素。

對(duì)于任何網(wǎng)站而言，目前網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道有許多，選取適合的渠道不但能夠提升轉(zhuǎn)換率，同時(shí)還能夠節(jié)約大量的廣告費(fèi)用，電商網(wǎng)站亦是如此，為了火速獲得銷(xiāo)售額完成KPI，大部分營(yíng)銷(xiāo)人員采用SEM進(jìn)行廣告投放，這樣的實(shí)作往往是火速見(jiàn)效，但回訪率低，需要持續(xù)的輸出，一旦停止投放，業(yè)務(wù)就很難開(kāi)展。如果你短期內(nèi)沒(méi)有KPI壓力，小編推薦你采用內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的方式推廣你的電商網(wǎng)站，很簡(jiǎn)易的道理：你必須關(guān)注客戶(hù)所關(guān)心的需求，他們希望得到有用的信息，有利于購(gòu)買(mǎi)商品與服務(wù)，而并不是簡(jiǎn)易徑直的廣告。

“內(nèi)容” 總是折磨著眾多眾多的站點(diǎn)。電商網(wǎng)站更新處于風(fēng)險(xiǎn)之中，大多是由于電商網(wǎng)站普通是擁有上萬(wàn)級(jí)別的商品頁(yè)面。典型的電商網(wǎng)站頁(yè)面會(huì)有以下的三個(gè)問(wèn)題：

A、重復(fù)內(nèi)容

B、內(nèi)容太少

C、內(nèi)容過(guò)于繁雜(無(wú)用頁(yè)面過(guò)多)

如果這些頁(yè)面沒(méi)有被修復(fù)，那么這些問(wèn)題就會(huì)給你的搜索結(jié)果頁(yè)面帶來(lái)消極的影響。如果你擁有一個(gè)站點(diǎn)，但是流量是平緩沒(méi)有增長(zhǎng)或者是從高流量掉為低流量，那么你想想這也許就是“內(nèi)容”是-流量殺手的真兇!

那么，你該怎樣針對(duì)電商網(wǎng)站制定內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略呢？

1、先制定詳細(xì)方案

與大多數(shù)成功項(xiàng)目一樣，電商內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)從一個(gè)完竣方案著手。要制定一個(gè)靈驗(yàn)、易于施行的方案，賣(mài)家需要思考以下幾點(diǎn)：

▍營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容要達(dá)到怎樣的目標(biāo)？是長(zhǎng)期目標(biāo)還是短期目標(biāo)？

首先你要明晰希望通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容達(dá)到哪些目標(biāo)。

想提升反向鏈接數(shù)量？

還是獲取更多社交分享？

又或是想提升您的訂閱 用戶(hù)嗎？

▍你的 用戶(hù)是誰(shuí)？

盡可能多地理解理想 用戶(hù)的信息也很緊要，這樣你能夠提供他們想看到的內(nèi)容種類(lèi)。營(yíng)銷(xiāo)人員需要思考你的目標(biāo) 用戶(hù)是誰(shuí)，他們感興趣的是什么，以及他們的購(gòu)買(mǎi)行徑。借助這些詳細(xì)信息創(chuàng)立買(mǎi)家角色，有利于提升電商內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的效益。

▍ 買(mǎi)家的行徑習(xí)慣是如何的？

買(mǎi)家購(gòu)物進(jìn)程通常分為三個(gè)階段：發(fā)現(xiàn)問(wèn)題>購(gòu)物需求>購(gòu)物欲望，尋找隱性的修復(fù)計(jì)劃，進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。你需要理解目標(biāo) 用戶(hù)在這個(gè)進(jìn)程中采取的行動(dòng)，并思考哪些種類(lèi)的內(nèi)容和主題將有利于在每個(gè)階段幫助到他們。

這種免費(fèi)并且具備價(jià)值的內(nèi)容，能讓該企業(yè)以較低的成本吸引到大量新訪客和 用戶(hù)。

▍ 發(fā)布營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的時(shí)間和頻率？

進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，堅(jiān)持是很緊要的。創(chuàng)立一個(gè)日程表，包括營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的主題、發(fā)布日期和其它緊要信息，有利于賣(mài)家長(zhǎng)期堅(jiān)持創(chuàng)立營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容。

▍ 在哪宣傳營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容？

網(wǎng)站和博客能夠讓賣(mài)家與受眾很好地互動(dòng)。除此之外，還有哪些渠道能夠發(fā)布營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容？在訪客博客中尋找機(jī)會(huì)，并根據(jù)不同渠道重新調(diào)整內(nèi)容，以吸引新的受眾群體。

▍ 行業(yè)中哪些人物的影響力較大？

因?yàn)殡娚虄?nèi)容營(yíng)銷(xiāo)相當(dāng)困難，因此可利用有些有影響力的人物進(jìn)行宣傳。無(wú)論是行業(yè)中值得信賴(lài)的個(gè)人，還是擁有許多粉絲的博主，都能夠與他們合作推廣產(chǎn)品。

2、客觀的客戶(hù)產(chǎn)品評(píng)論

產(chǎn)品評(píng)論是電商網(wǎng)站銷(xiāo)售產(chǎn)品的緊要手法，它基于客戶(hù)的客觀評(píng)價(jià)，簡(jiǎn)易了解，商戶(hù)需要向隱性的銷(xiāo)售對(duì)象提供真實(shí)的客觀的產(chǎn)品評(píng)價(jià)，而非施虐的刷單，刷評(píng)論行徑，京東與許多電商平臺(tái)都會(huì)有這類(lèi)的小戰(zhàn)略：

①、積極評(píng)論換取積分，可兌換小禮物。

②、評(píng)論商品，免費(fèi)贈(zèng)送優(yōu)惠券，上傳圖片可領(lǐng)雙倍積分等活動(dòng)。

3、將復(fù)雜內(nèi)容簡(jiǎn)易化

如果你想購(gòu)買(mǎi)一款華為手機(jī)，但你并不真確理解什么是AI芯片，當(dāng)你選取商戶(hù)的時(shí)候，你務(wù)必更傾向那些能夠把這些復(fù)雜的技術(shù)問(wèn)題，簡(jiǎn)易化，而又借助有趣的創(chuàng)意展現(xiàn)給消費(fèi)者的商戶(hù)。

電商網(wǎng)站內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的秘訣往往是簡(jiǎn)易的向一般買(mǎi)家，清晰的解釋有些技術(shù)問(wèn)題與啟用介紹。

4、選取不同的內(nèi)容種類(lèi)

從視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的角度，圖文與視頻是提升轉(zhuǎn)換率最靈驗(yàn)的路徑，這同樣適用于電商網(wǎng)站，這也是為什么你會(huì)時(shí)常看到產(chǎn)品頁(yè)面包括大量圖片的因素，而近期短視頻的產(chǎn)品說(shuō)明著手潮流起來(lái)。

總結(jié)：電商網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)手法的中心要點(diǎn)，仍然在內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，如果你想獲得長(zhǎng)期穩(wěn)定的流量，需要認(rèn)真去研究一番。