我想很多人應該已經看過周鴻祎那段“傳統行業面對互聯網必須改變玩法”的視頻演講，那段視頻雖然很大程度上周鴻祎變相的宣傳360。但是從他說的一些理論中我們也確實發現了一個真理，互聯網走低價或者免費的道路都是很容易成功的，今天我們就拿建站這個行業來說。

現在建站領域競爭非常激烈，不僅有數以萬計的網絡公司，還有IT領域的一些團隊和個人都開始逐步的進入這個行業中來。但是真正能在這個行業長期發展的卻寥寥無幾，為什么？答案只有一個，那就是缺客戶。

之前的企業做一個網站，網絡公司報價幾萬都不過分，現在一個企業網站網絡公司報價1萬，建站團隊或者個人5000塊就能給你做到一模一樣，你說客戶會選擇誰？我相信有很大一部分用戶還是會選擇便宜的，畢竟貪圖便宜是人的本能，所以這就導致很大一部分網絡公司死在了建站團隊或者個人技術的手里。

緊接著網絡上又出現了一系列免費建站的服務商，雖然我們之前也分析過免費企業自助建站的一些危害，但我相信還是會有很大一部分人會選擇免費企業自助建站平臺去做一個簡單的網站嘗試一下，以試探互聯網的水到底有多深，所以這樣一試探就把很大一部分收費做網站的服務商給餓死了。

以上內容僅僅是從競爭角度上來說的免費策略和低價策略在互聯網的優勢，接下來我們再從用戶體驗及網站排名的角度說一下免費運營策略。

現在搜索引擎排名越來越重視用戶的需求，都是把用戶體驗放在第一位，如果你的網站是大部分訪客需要的網站那么你的關鍵詞在百度上排名就會靠前。

訪客搜索建站以后找到付費做網站的服務商以后最多就是與客服聊兩句就退出網站了，但是當訪客進入免費建站平臺或者進入建站教程網站的時候就會自己去查看資料或者去注冊一個賬號學習一下、體驗一下，這樣訪客在這個網站上停留的時間就很長，而且訪問的深度也能夠達到5個頁面以上，于是搜索引擎會順理成章的認為這樣的網站才是用戶站長需要的網站，于是這類網站在百度上有比較靠前的排名。

由以上的分析我們可以看出，免費的營銷策略在互聯網這個領域還是很容易走下去的，這就是為什么360能夠打敗國內大型殺毒軟件一樣，因為他們的免費變成了別人的依賴。